Sua Grana: Aprenda a vender suas qualidades

Novembro 6, 2009 Nenhum comentário

Uma das maiores chaves para o sucesso profissional de uma pessoa é saber vender. Pode ser um produto como sabão em pó, pode ser um serviço que você presta a terceiros. Vender é uma arte secular, que exige muito treino e talento. Nos últimos anos, se veem muitas palestras e especialistas na TV e jornais falando de marketing pessoal (que basicamente é a capacidade de se “vender”).

Não sou especialista no assunto, mas com minha experiência acabo vendo que certas pessoas confundem muito algumas coisas. Conheço diversos profissionais que gostam de aparecer a qualquer custo, calcados na ideia que precisam sempre estar expostos no seu meio e fazendo relacionamentos o tempo inteiro. Todavia, em muitos casos, não encontro muito conteúdo nessas pessoas. Resumem-se a um bom marketing pessoal e ponto. Não acredito que isso se sustente, pelo menos no longo prazo. Acho difícil ser possível vender uma coisa que não se é, por muito tempo. Do meu ponto de vista, essas pessoas despendem muito tempo se vendendo, achando que apenas isso basta, esquecendo de que é preciso primeiro ter um bom produto.

Por outro lado, conheço muitas pessoas que teriam toda a capacidade de crescer profissionalmente, mas seu alto nível intelectual os impede de se “submeter” a estratégias de marketing. Essas pessoas queriam ser reconhecidas, mas não fazem esforço mercadológico para isso. Creio que uma boa conjugação entre capacidade intelectual e conhecimentos sobre vendas pode ser um caminho mais seguro para o sucesso profissional.